Услуги | Акции | Советы эксперта
Главная | Услуги | Советы эксперта

Полезные советы

Срочная продажа: время — деньги

Козлова Ольга Павловна
Руководитель офиса

 

Срочные продажи на рынке недвижимости встречаются довольно редко. Скорее это единичные эпизоды. Обычно собственники решаются на такой шаг только в экстренных случаях, когда срочно необходимы деньги для решения другого жизненно важного вопроса. Какие же это ситуации, и какова вероятность быстрой продажи?

Начнем с того, что такое срочная продажа. Когда на поиски покупателя отводится одна-полторы недели, а на проведение всей сделки — 2–2,5 недели (с момента обращения до итогового расчета) — это можно считать срочной сделкой. Отметим, что срочные продажи можно разделить на две категории: выкуп и продажа. В первом случае квартиру выкупает инвестор или банк.

Например, у нас есть определенный пул таких потенциальных покупателей, которые готовы в течение нескольких дней выкупить квартиру. Однако продавцу стоит помнить, что дисконт составит до 30% от рыночной цены. В то же время, если деньги нужны «вчера», и от них зависит жизнь, то срочный выкуп жилья — это выход из положения.

Второй вариант срочной продажи — это когда у собственника есть в запасе примерно месяц, чтобы найти покупателя и провести всю сделку. В этом случае важно правильно оценить объект.

Срочная продажа: время — деньги

Как показывает практика, если выставить стоимость по нижней рыночной планке, это примерно на 5–10% ниже, чем рассчитывает получить владелец, то задача выполнима. В течение двух недель покупатель найдется.

Чаще всего причинами для срочной продажи становятся:

  • переезд на новое место жительства за границу;
  • возникшие проблемы в бизнесе;
  • погашение ипотечного или потребительского кредита;
  • лечение;
  • обучение.

Также к срочной продаже прибегают те, кто уже живет за рубежом. По словам эксперта, недавно он продавал квартиру, собственник которой живет в Берлине. Бывшим москвичам не хватало денег на новую квартиру, и они приняли решение продать имеющиеся квадратные метры в российской столице. В течение нескольких дней нашелся покупатель, и собственник приехал на сделку.

А вот самостоятельно продать быстро и выгодно довольно сложно. Покупателей часто настораживает тот факт, что квартира продается по заниженной стоимости. Пытаясь обезопасить себя от возможных неприятных последствий, они избегают напрямую приобретать такие объекты. Так что лучше заниматься этим с агентом.

Еще на этапе знакомства с продавцом и выяснения причин срочной продажи мы можем вычислить мошенника. Небольшие нестыковки, на которые простой обыватель не обратит никакого внимания, насторожат агента. Далее документы передаются на проверку в юридическую службу компании. Если в истории квартиры есть «темные пятна», и в дальнейшем сделка может быть оспорена, специалисты смогут это выяснить.

Опубликовано на сайте «Моя территория комфорта»

Читайте также:
Угадать, но не прогадать! Как правильно оценить объект недвижимости? Цену определяют не кадастровые инженеры, а покупатели, которые либо согласны за ваш объект заплатить определенные деньги, либо выбирают что-то другое, совершенно не принимая во внимание кадастровую стоимость.
Почему земля или дом могут быть признаны «бесхозными»? Юрист Офиса МИЭЛЬ в Бутово Качанова Марина Николаевна рассказывает почему земля или дом могут быть признаны "бесхозными".
За что и сколько платят риэлтору? При первых контактах с клиентами, чаще всего звучит вопрос: «Сколько вы берете за свои услуги?» И почему-то никогда не спрашивают — а что входит в ваши услуги? Что вы делаете, чтобы продать или купить недвижимость? А ведь, как и в любом бизнесе, стоимость определяется трудозатратами. И продавать недвижимость можно по разному.